当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 关于哈尔滨龙滨酒厂龙滨功夫酒市场营销的构想 作者：卡卡 时间：2004-4-10 字体：[大] [中] [小]

哈尔滨白酒市场消费分析
哈尔滨白酒市场消费需求多变，消费成多样化趋势
由于城市消费者日益讲究健康消费、理智消费，强调生活的高质量，红酒、啤酒以及各种碳酸、果汁、茶饮料在餐桌上已呈上升趋势，白酒的季节性消费日益明显。统计数字显示，白酒在酒店的消费比例有下降趋势，白酒在送礼或婚寿宴会等特定场合消费的比例较高。
由于哈尔滨消费者接触信息的渠道较多，白酒品牌在城市推广中面临着消费趋势成多样化的问题。品牌的界限十分分明，消费者对品牌一个时期形成的偏好不容易被打破。
白酒消费的季节性需求特征明显
哈尔滨白酒消费者已经逐渐呈现追求个性、追求品位的消费习惯，白酒品牌在品牌的塑造上必
须抓住这一消费特征，尽量避免品牌的卖点和消费者的预期脱离，从而造成品牌形象落伍；哈尔滨白酒消费者在酒类品种上的选择空间加大，白酒品牌必须加强品牌个性的塑造，加强品牌的社会文化特征的体现及酒文化的迅速传播，从而给城市消费者带来全新的品牌体验。
哈尔滨白酒消费有向低度酒靠近的趋势，龙滨功夫酒迎合了市场需求，但关键在于消费者对品牌的接受程度。
哈尔滨白酒消费者心中的品牌分界线是十分明确的，对品牌的选择是依据其消费水平、消费场所、消费目的和消费意义来确定。不同层次的消费者会对白酒的品牌选择有所区别。消费过程中既呈现个性，又具有共性：消费10几元、20几元品牌这一层面的消费者占白酒消费的60%-65%，而消费百元左右的层面占白酒消费的10%-15%。哈尔滨白酒消费者心目中的价格定位是白酒品牌的定价基础，也是白酒品牌价值的基础。
白酒市场现状分析
总体上哈尔滨市的白酒市场有以下三个特征：
拼杀终端，惨烈肉搏
终端的销售费用不断增加；产品的利润空间不断的被压缩；促销的方式不断的变化；对销售过程中的灵活性要求越来越高。
品牌模糊，缺乏定位
企业重点都放在了决战终端上，广告传播上的目标也是以拉动终端的销售为主要目的，有短期化的倾向。同时，品牌的概念模糊，定位表面化。例如，“浏阳河，冠军的酒”，借助刘漩、熊倪的奥运冠军的名人效应。但是，刘漩、熊倪都是湖南籍的运动员，湖南的地域性特征太强；刘漩、熊倪都是从事体操、跳水这样的轻体育项目的，与白酒的产品性质不相符；“冠军的酒”，使消费者对品牌要传达的概念不理解。“畅饮龙江龙”，迎合了东北人豪爽、好饮的一面。但是，白酒是烈性酒，不同于其它低酒精含量的酒，如啤酒。所以，“畅饮”，有误导消费者非理性消费之嫌。
诸侯割据，群雄并起
终端市场上品牌越来越多，广告宣传上此起彼伏。但也都是领一时之风骚，没有形成主导的品牌。
综上所述，哈尔滨市的白酒市场现状是，惨烈异常，混乱异常。从以上的三个特征可以看出，所存在的问题既有终端营销上需要解决的，也有品牌建设上需要解决的。但是，无论是哪一个方面的问题，都将是长期的，需要在深刻研究市场的基础上，通过各种资源的充分整合，以达到从同类产品中突围，建立在市场上的主导品牌地位的目的。
龙滨功夫酒价值分析
带有科普读物性质的外包装，有教育消费者的作用
吉祥喜庆包装迎合消费者心理，有利于营造消费趋势
低度白酒的功能概念营销，差异化占领市场
定位于一种感情交流的白酒，以情感引导哈尔滨白酒消费市场
中低档价格定位准确打击市场，以价格策略参与竞争
酒店、商超、批发全面出击的渠道策略
将龙滨功夫酒作为龙滨的一个新的转折来精心策划，重新整合龙滨的产品线
虽然龙江龙等品牌在哈尔滨市场享有广泛的知名度，但近期的媒体宣传投入较少，为龙滨功夫酒的推广留下了巨大的空间。
整体策略
在白酒区域市场实践中，单一的电视广告传播或其他单一媒体传播已经很难实现品牌信息的全面覆盖。因此应该在科学分析区域市场的各种媒体、分析区域市场竞争品牌的传播策略的基础上，制订出一套实用、高效的传播策略。
鉴于媒体信息量较大，单纯少量的宏观宣传对白酒而言已显得极为苍白，但没有宏观的拉动消费，迅速确立品牌地位的宣传，同样很难拓展产品市场。因此龙滨功夫酒应在酒店、商超做好微观宣传，抢夺餐桌阵地；在白酒消费场所展开强有力的宣传攻势。如餐桌、餐椅、招贴、酒杯等等一系列的传播途径全方位利用。
宏观配合，造成强大的立体攻势，使公众在短时间内接触到一定量的媒体广告，形成认识和判断，并促使其行为上认同产品，完成快速进入市场，占据主动地位。
中秋节实施短频快战术：以速度和声势为重点，随后国庆节多种活动促进与巩固完成销售量占有。春节过后转入稳定期广告策略。广告与促销活动协作配合，共同促进。
我们的目标
打响龙滨功夫酒在哈尔滨市场的知名度，进而向周边市场辐射
使“龙滨功夫酒”深入人心，建立品牌美誉度
促进产品销售，使龙滨功夫酒销量在短期内取得突破
分截其它品牌白酒消费者，促使品牌转移
力图造就哈尔滨低度白酒的流行趋势
实现目标的渠道
哈尔滨市的消费者购买和消费白酒的渠道不外乎有以下几种：
1.商场、超市、仓买，包括四种类型：（1）“中央商城”、“沃尔玛”、“家乐福”等超大型商城、超市；（2）“中央红”、“延大”、“报达”等规模不能算大，但是拥有多家连锁、加盟店的群体超市；（3）学校等非家庭人群密集地区的内部小型便利超市、仓买；（4）居民区附近的小型便民超市、仓买。
2.酒店，分为（1）大中型酒店，即“龙滨功夫酒”重点强攻的200家店。（2）中小型酒店、饭店。（3）小吃、大排档等。
3.烟酒批发市场，如“南极”、“大发”的批发市场。
媒体分析
在电视、报纸、广播三种媒体形式中，我们建议选择电视和广播媒体。因为电视和广播媒体频次高，感官冲击力强，更适用于日常快速消费品，而报纸媒体发布的周期长，不利于快速消费品的宣传，单一发布费用也相对较高。
媒体选择
电视媒体
哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）
通过当今最先进的有线光缆信号传输网络，把精彩的节目传至全市七个行政区及所辖十二个市、县，覆盖哈尔滨地区990万人口，是黑龙江省最大的有线电视网。
走进新千年，信息时代迅猛发展，受众品位急速提升，频道竞争愈演愈烈，哈尔滨电视台锐意革新，以变制变，推出了全天24小时播出的中国首家专业娱乐频道，省内最受欢迎的专业影视频道，独创先河的生活频道，以崭新的形象，尽现哈尔滨电视台的真我风采，重新接受世人瞩目。
哈尔滨电视台生活频道
频道介绍
它以“与生活同步，与时代同行”为频道理念，本着“确立新理念、建立新机制、明确新意识、创造新频道”的原则，力求全面反映和贴近哈尔滨市民的生活。
栏目介绍
《记忆剧场》周一至周六17：25—18：25
品味流失岁月中的感人故事 全新讲述经典老片
《都市发现》周一至周六19：50—20：05
用平民的视角聚焦百姓关注的新闻， 热点事件的真实还原，服务于平民大众
《大生活家》周一至周六20：55—21：15
深入您的生活的方方面面， 关注您日常的点点滴滴。
《股民金钥匙》周一至周五18：30—18：58
专家股民聚首，共商股市大计，打开赢利空间
《DISCOVERY探索》周一至周六22：00—00：00
环球探索以其精彩的节目内容， 高超的制作技术和引人的故事情节，
来满足人们对自然界的好奇心以及对自然界最基本的认识，
探索频道现已覆盖六大洲140多个国家和地区。
广告价目表（2003年1月1日起执行）
一类广告时段（P）（17：00—24：00）
时间/段位 节目 价格折扣 5秒（折扣后） 10秒（折扣后） 15秒（折扣后） 30秒（折扣后）
17：25 C1 记忆剧场 600 1200 1600 3000
18：30C2 股民金钥匙 800 1600 2200 4200
19：00C3 电视剧 1200 2400 3500 6600
19：20A1 电视剧中 1300 2600 3600 6900
19：50A2 都市发现 1500 3000 4500 8000
20：15A3 生活广场 1500 3000 4500 8000
20：35A4 都市房苑 1200 2400 3500 6600
21：20A5 大生活家 1200 2400 3500 6600
21：55B1 环球探索 1000 2000 2800 5500
22：25—23：30B2 环球探索中 1000 2000 2800 5500
二类广告时段（A）（01：00—17：00）
时间 折扣 5秒 10秒 15秒 30秒 60秒
01：00—08：00 120 220 330 600 1000
08：00—11：00 150 280 420 800 1500
11：00—14：00 160 320 460 900 1700
14：00—17：00 150 280 420 800 1500
指定位置播出加收20%；
影视频道
频道简介
影视频道以精彩的影视文化和震撼的影视作品，专业的影视剧板块设置，赢得更整体、更集中的收视群体。全天任何时刻，只要打开哈尔滨电视台影视频道，一定会有精彩电视剧、电影与您相约。
栏目介绍 点播剧场：美丽情感、动人故事、超级明星、震撼组合，尽在影视频道《点播剧场》，《点播剧场》每晚的16：45—19：25播出。三集连放，差异化编排给频道创造新的收视高峰和热点，在全省创造了平均12.4%的高收视率，同时段在哈尔滨市所有可视频道份额高达48%。
黄金剧场：《黄金剧场》是影视频道的王牌栏目，也是影视频道的中坚力量。从开播到现在《黄金剧场》日渐成熟，日臻完善。
《黄金剧场》每晚19：35—21：20分播出，电视剧编排定位于普通百姓，适合全家共享，主要播放优秀国产、港台新片，《黄金剧场》创造了极为稳定的高收视率。
影院：《影院》每晚21：30—23：15播出，收视率一直稳中上升，收视高峰一直持续到晚间11点以后，成为同时段最具竞争力的栏目。《影院》有明显的城市化生活特征，拥有稳定的极其消费能力的收视人群。根据央视—索福瑞的数据分析，影视频道的《影院》占据了同时段哈尔滨白领人群的36.8%份额。
广告价目表（2003年1月1日起执行） 一类广告时段（P）（17：00—24：00）
时间/段位 节目 价格折扣 5秒 10秒 15秒 30秒
16：50C1 点播剧场一集 600 1100 1600 3000
17：00C2 点播剧场一集插播 800 1500 2200 4200
17：40C3 点播剧场二集 800 1500 2200 4200
18：20B1 点播剧场二集插播 1000 1800 2800 5500
18：30B2 点播剧场三集 1000 1800 2800 5500
19：10B3 点播剧场三集插播 1200 2400 3500 6600
19：25A 黄金剧场一集 1500 3000 4200 8000
19：50特A1 黄金剧场一集插播 2000 4000 5600 9900
20：30A2 黄金剧场二集 1600 3200 4600 8800
21；00特A2 黄金剧场二集插播 1800 3600 5200 9500
21：30A3 影院 1500 3000 4200 8000
22：00—23：00B4 影院中 1200 2400 3500 6600
23：30B5 午夜影院 800 1500 2200 4200
二类广告时段（A）（01：00—17：00）
时间 折扣 5秒 10秒 15秒 30秒 60秒
01：00—08：00 120 220 330 600 1000
08：00—11：00 150 280 420 800 1500
11：00—14：00 180 360 520 1000 2000
14：00—17：00 160 320 460 900 1700
指定位置播出加收20%；
娱乐频道
频道简介
传递娱乐信息，聚焦娱乐前沿，关注娱乐动态，追踪娱乐热点。
栏目介绍
《小神龙俱乐部》每日17：00播出
是孩子们必看的好节目，定位明确，目标受众准确
《娱乐大搜查》每日19：00播出 以最快、最全的方式提供最新的娱乐资讯。
《黄金板块》每日19：00播出 是娱乐频道收视率一直非常稳定的综合性板块节目
该板块包括 周一《MTV天籁村》《非常好看手册》 周二《绝对现场》《非常好看手册》
周三《音乐无限》是导视、导听、导玩、导读，引导娱乐消费的“资讯”加欣赏的动态杂志。 《沸点现场》
周四《娱乐有约》《非常好看手册》 《勇者无惧》一切拥有好奇心的，喜欢冒险的观众不会错过
《开心20分》每日21：05
是娱乐频道收视率最高的一档娱乐性节目，回顾经典相声，欣赏名家小品，荟萃中外幽默。
《电影》每日21：30播出 汇集全新电影精品的家庭影院
《630剧场》每日18：05播出 经典难忘剧目，是同时段不可多得的高收视区
周五《超级变变变》是一档经典的引进节目 《环球文化周刊》深度追踪和权威评点文化娱乐界的大型电视精品栏目杂志
周六《娱乐点击》聚焦娱乐前沿，追踪焦点人物，剖析热门话题，现场全面分析。
《南北笑星火辣辣》
周日《快乐总动员》豪华综艺节目精英荟萃，集表演性、趣味性、新奇性为一体的综艺节目。
广告价目表（2003年1月1日起执行） 一类广告时段（P）（17：00—24：00）
时间/段位 节目 价格折扣 5秒 10秒 15秒 30秒
17：15 C1 小神龙俱乐部 600 1200 1600 3000
18：05 C2 630剧场 800 1600 2200 4200
18：30 C3 欢乐630 1000 2000 2800 5500
19：00 A1 娱乐大搜查 1200 2400 3500 6600
19：35 A2 黄金板块 1300 2600 3600 6900
19：35—21：00 A3 黄金板块中 1500 3000 4200 8000
21：05 A4 开心20分 1300 2600 3600 6900
21：30 A5 电影 1200 2400 3500 6600
23：20 B1 电视剧场 1000 2000 2800 5500
二类广告时段（A）（01：00—17：00）
时间 折扣 5秒 10秒 15秒 30秒 60秒
01：00—08：00 120 220 330 600 1000
08：00—11：00 150 280 420 800 1500
11：00—14：00 160 320 460 900 1700
14：00—17：00 150 280 420 800 1500
指定位置播出加收20%；
因此，电视媒体选择哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）是比较合适的，相比其它电视频道具有以下几点优势：
频道覆盖面广：哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）从7月1日起，频道开始覆盖哈尔滨地区七区十二市、县，覆盖人口990万人，可以保证龙滨功夫酒广告信息的有效传达。
节目收视率高：哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道），由三个专业频道组成，节目丰富，目标人群针对性强，保持了节目的高收视率。
广告价格低：与其它电视频道相比，哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）的价格是相当低廉的，而且频道的赠播政策也是相当优惠的，只要达到一定的广告播出量，就会有一定数量的赠播。
哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）具有相对的比较优势，但是如果考虑扩大广告宣传的收视范围，黑龙江电视台也是可以考虑的。
广播媒体
2002年全国广播广告营业额达到18.28亿元，比上年增长20.23%,超过报纸、电视等媒体的广告增幅。其中浙江、山东、北京的增幅都超过40%。北京电台交通频率广告收入达到6800万元，创造了单个广播频率经营创收的最高记录。黑龙江地区电台广告增收幅度超过35%。
广播有过辉煌的过去，曾经是我国“第一媒体”。但随着电视、报纸等媒体的兴起、发达，出现了“低潮”。但是“低潮”并不是一个永久的概念，当广电集团诸侯四起，当报业火拼得血满杀场，当网络的泡沫破裂，反倒是广播无惊无险的稳步上升。
黑龙江省级广播电台包括5套节目——黑龙江人民广播电台、黑龙江交通广播电台、妇女儿童广播、黑龙江音乐广播网、生活文艺广播，其中黑龙江人民台和黑龙江交通台通过卫星传输，在黑龙江地区达到无盲点覆盖，广播人口综合覆盖率为97.26%，综合收听率达到13%，在全国同等级广播媒体中处于领先地位。
并且，广播广告由于制作简单，播出及时，接收方便，有固定的收听人群等特性，越来越多的产品、品牌广告倾向于使用广播媒体进行投放，以相对较少的花费达到较高的暴露频次来实现告之的广告效果。
哈尔滨市内各频道听众构成比例
观众构成比例显示的是收听过某个广播频道的观众中，具备某个特征的观众所占的比例，在每一分类中，不同特征的观众的比例加起来为“100”
学历构成
观众构成%媒体 男 女 小学及以下 初中 高中/中专/技校 大专 本科及以上
黑龙江人民台 49.0 51.0 7.1 10.8 28.0 33.0 21.1
黑龙江交通台 71.7 28.3 6.3 18.9 19.1 31.8 23.9
黑龙江音乐广播 41.4 58.6 8.6 13.7 26.3 26.4 25.0
妇女儿童广播 47.3 52.7 6.9 15.4 22.7 31.6 23.4
生活文艺广播 35.6 64.4 7.6 20.6 22.8 20.1 28.9
年龄构成
观众构成%媒体 15-24 25-34 35-44 45-54 55+
黑龙江人民台 15.1 12.9 19.6 17.9 34.5
黑龙江交通台 9.3 18.7 29.3 26.7 18.0
黑龙江音乐广播 21.6 20.7 21.4 14.9 21.4
妇女儿童广播 19.7 18.9 19.3 21.7 20.4
生活文艺广播 23.7 21.4 22.3 11.9 10.7
黑龙江交通广播价格表
时段 刊例价 折扣 实际价
07：00 580 5折 290
08：00 580 5折 290
09：00 260 5折 130
10：00 260 5折 130
11：00 260 5折 130
12：00 260 5折 130
13：00 240 5折 120
14：00 200 5折 100
15：00 240 5折 120
16：00 240 5折 120
17：00 580 5折 290
18：00 460 5折 230
19：00 240 5折 120
20：00 200 5折 100
21：00 120 5折 60
从我们上面的介绍可以看出，黑龙江交通广播是比较适合的广播发布媒体。优势在于：
节目覆盖广：在全省实现无盲点覆盖。
收视人群合适：黑龙江交通广播的收听人群中，男性占71.7%，中青年人群占74.7%，在省内广播电台中都是最高的，非常适合白酒类产品进行广告宣传。
价格比高： 按千人成本计算，交通台的千人成本是省内广播电台中最低的。而且交通台的赠播政策也是最优惠的。
黑龙江交通广播2003年节目时间表 晨风送我行
05：00开始曲 06：00 交广指南 06：15 健康快车 06：30清晨送歌 07：00新闻纵横 热点追踪 交通违章曝光台（一）
交广投诉台（三、六） 交广说法（四、日） 07：40出行快报 08：10交通晨报 交警提示（一） 08：35商机在线 08：40随身听
路上好风景 09：10交广车市 汽车信息 09：40交广咨询台（一至五） 平安伴我行（六、日） 10：10交广信息服务网 10：40八音盒
11：10汽车保养知识 11：40的士风采
相会在驿站12：01转播中央电视台（新闻30分） 12：35的士乐园（二至14：30） 祝福热线 刹车急转弯
13：00交广体坛 13：15的士幽默窗 13：40祝您健康 14：00长篇连播 14：40祝您健康
空中立交桥
15：10交广扫描 16：30长篇连播 16：10英语5分钟 16：20健康咨询台 16：45平安之路（二、三、五）
旅游天地（四、六、日） 17：00警界时空 社会新闻 17：20失物招领 17：40时尚广场
晚霞伴我行
18：00娱乐报道 18：10商机在线 18：15交广综艺航班（一、三、六、日） 驾驶与维修（二、四、五）
19：00转播中央电视台（新闻联播） 19：35交广金碟 交通违章曝光台（一） 20：05幸福快车 20：30长篇连播
都市平安夜
21：00转播中央电视台（现在播报） 21：20幸福快车 21：35长篇连播 22：00幸福快车 22：15交广点歌台（一、三、五、日）
驿站夜话（二、四、六） 23：00重播《社会新闻》、《交广扫描》、《交广投诉台》、《交广说法》
灿烂晨光路 00：00转播中央电视台《午夜新闻》 00：30健康快车 00：45午夜DJ 01：00广告娱乐大观02：00录制播出《新闻夜航》
重播《交广信息服务网》 02：30健康快车 黎明共此时 03：00影视剧场 03：30交广书场 04：30经典回放 05：00健康资讯
05：15动感123 05：30健康快车 整点新闻：09：00、10：00、11：00、15：00、16：00 交通天气预报：06：00、06：30、07：00、07：30、08：00、08：30、11：00、11：30、12：30、16：30、17：00、17：30、18：00、21：00、22：00、23：00 水陆空运行信息：09：30—21：30逢半点播出
联通新时空CDMA交广幸运时刻：07：30、08：30、09：30、10：30、11：30、12：30、13：30、14：30、15：30、16：30、17：30、18：30
广播媒体与电视媒体收视听率对比 白天07：00—16：00 晚间16：00—21：00
媒体选择：电台：黑龙江人民广播 黑龙江交通广播 妇女儿童广播 黑龙江音乐广播网 生活文艺广播
电视台：黑龙江卫星频道 黑龙江影视频道 哈尔滨新闻综合 哈尔滨影视频道
晚间：电视媒体：15.32 % 广播媒体7.51% 白天：电视媒体4.23% 广播媒体11.2%
从上面的分析数据可以看出，晚间电视媒体的优势十分明显，但是在白天，广播媒体有着电视媒体所不具备的优势，所以我们采用电视和广播组合的媒体策略，即在白天以交通广播为主，从早7：00—16：00以高密度投放，适合长线品牌维护和短期促销宣传。在晚上以哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）或黑龙江电视台为主。具体的安排配合营销的不同阶段灵活安排。
六大战役打造龙滨功夫神话
一． 铺货战役：2003年8月1日——2003年8月30日
*闪电铺货，抢在白酒销售旺季到来之前完成铺货。*强攻200家旗舰店，打造龙滨功夫酒的钢铁阵地。*立体宣传攻势树立龙滨功夫酒的低度概念。
二． 中秋战役：2003年9月1日——2003年9月15日
*节日促销，掀起龙滨功夫酒第一个销售高峰。*厂庆活动宣扬龙滨与时俱进的新形象。*标版式广告传达龙滨功夫酒情感诉求
三． 国庆战役：2003年9月16日——2003年10月15日
*借黄金周奠定龙滨功夫白酒市场主导地位*加大酒店促销力度，开展特色店内活动。
四． 强化战役：2003年10月16日——2003年12月15日
*停止促销活动，让市场走向成熟。*居民社区宣传活动强化龙滨功夫低度概念。*媒体宣传适当的向报纸媒体转移。
五． 新年战役：2003年12月16日——2004年1月15日
*借圣诞、元旦两节再掀强大的宣传攻势。*加大商业的促销力度。*开展针对消费者的促销活动。
六． 春节战役：2004年1月16日——2004年2月15日
*利用此战役使产品进入成熟期。*高频次媒体宣传抢占节日餐桌市场。*倡导新春佳节科学饮酒的健康概念。
市 场 推 广 计 划
市场推广总体思路
*策略上避重就轻，并充分利用现有的市场机会，以低度概念形成差异化，将营销资源做到真正的整合，并在上市之初一炮打响。
*以产品的低度功能为基础，设立品牌个性差异化，树立别具一格的品牌形象，以便更容易引起消费者的关注，也就更容易为消费者所理解和接受。
*特别注意销售渠道和铺货的问题，强化200家旗舰店建设。*将整个推广活动分为六个战役，注意力度和节奏的变化。
*以树立起产品品牌和可持续发展的销售力为推广的最终目的。*力求在大众化的销售渠道通路中走出特色化的道路。
*通过传统的媒介载体进行特色的宣传活动。
产品定位
*针对目前白酒市场竞争异常激烈的情况。虽然消费者在选择白酒时将健康作为选择的第一考虑要素，全力打造龙滨功夫酒低度概念。将“集中一点，差异求胜”做为产品在哈尔滨市场推广的核心策略。
*我们将“人在江湖走，龙滨功夫酒”做为广告语，强调在社会这个大江湖中身不由己的时候，低度龙滨功夫酒与您真心相伴。“龙滨功夫酒”相伴江湖人行走江湖路，更增英雄的豪气。
渠道终端运作模式
与其它白酒一样，“龙滨功夫酒”也是以酒店、商超、批发等终端为基础展开营销的，鉴于树立市场主导品牌的目标，强调在终端做出与产品定位、质量相匹配的终端形象、品牌形象。
1全力包装200家旗舰酒店，在促销、政策上予以支持。
2商超特色展示和货架外独立展示、陈列并举。特别是在“沃尔玛”、“家乐福”等大型超市，产品展示集中于一个专柜之上，集宣传、陈列、人员推荐、售后服务为一体，使宣传、销售一体化。
3适宜的陈列。在普通货柜陈列上，要占位恰当、显眼、不盲目地追求大面积。
4充分利用招贴、眉贴、立牌、酬宾信息等元素，使终端生动化。
第一战役：铺货战役
时间：2003年8月1日——2003年8月31日
总体思路
因为9月份至次年3月，是白酒销售的旺季，销量占全年总销量的2/3多，而9、10月份接连着中秋节和十一黄金周，所以铺货速度一定要快。8月份一个月的时间要使龙滨功夫酒出现在哈尔滨市的各个酒店、商超和批发市场中，特别是以200家旗舰和大中型超市为主，同时加紧终端的中小型商场超市和饭店铺货。并且有计划地搜集外埠经销商信息。
根据龙滨酒厂的销售渠道分布确定铺货计划，将铺货指标量化，按3天任务、7天任务、10天任务、15天任务、20天任务、25天任务和30天任务来量化。这样销售人员完成的任务不仅较为轻松，而且也为后续营销任务的完成带来了保障。
同时配合媒体广告、终端包装、路演活动，不仅使龙滨功夫酒全面的进入各个终端市场，同时要在第一时间得到消费者的认可。
宣传方面
在产品的铺货阶段，在宣传方面我们主要以产品进入渠道的宣传和采用能在第一时间对消费者留下深刻印象的广告形式。基于这样的考虑，我们在宣传方面的考虑是这样的：
（1）200家旗舰店的海报、酒杯、座套、特价单、X展架；商超店内的堆头及各个零售终端的海报。
（2）媒体宣传，电视媒体选择哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）和黑龙江电视台（影视频道、卫星频道），广告采用15秒和5秒两种版本的形式，其中15秒广告以宣传低度酒概念为主要内容，5秒标版广告以主打“人在江湖走，龙滨功夫酒”的主广告语为主要内容。广播媒体选择黑龙江交通广播，采用5秒高密度和全天滚动播出的形式。
促销活动
活动一：销售返利
时间：2003年8月1日起
针对对象：200家旗舰店
活动目的：坚守200家旗舰店，使其成为龙滨功夫酒的坚固销售阵地。
活动内容：为200家旗舰店制定完整的销售奖励政策，增加其销售龙滨功夫酒的积极性。
活动二：外包装抽奖
时间：2003年8月1日起
针对对象：消费者
活动目标：刺激消费者的购买行为；促使消费者保留龙滨功夫酒的外包装，以发挥龙滨功夫酒的外包装上关于酒知识、低度白酒等文字介绍内容的作用，使低度白酒概念深入人心。
活动内容：在每瓶龙滨功夫酒的外包装上卡号，根据包装上的号码定期抽奖，在中秋、国庆、圣诞、元旦、春节等节日时适当加大奖品的力度，以刺激节日市场。
活动三：路演活动
时间：2003年8月1日——2003年10月15日
针对对象：消费者
活动目标：我们知道，白酒市场竞争是异常残酷的。龙滨功夫酒的上市时间是白酒市场从淡季向旺季的转换时期，留给龙滨功夫酒的时间并不多，所以必须在最短的时间内成功的启动市场。比起终端的促销和媒体广告，路演是直接与消费者面对面的机会，可以进行互动的沟通，给消费者留下更直观的印象，同时费用又不高。路演活动可以为“龙滨功夫酒”的上市制造良好的市场氛围；树立良好的外部形象，烘托市场热点，使“龙滨功夫酒”的宣传活动达到高潮。
活动内容
活动主题：
“高歌科学白酒，欢舞低度功夫”。
活动地点：江边及哈尔滨市区各个广场，轮流演出。这些地方是哈尔滨市民密集和休闲的主要场所，便于路演活动出气氛和龙滨功夫酒的宣传。
活动时间：2003年8月1日——10月15日，这段时期气温适宜、同时贯穿铺货、中秋、国庆三大战役。是龙滨功夫酒市场营销方案的重要组成部分，
活动说明：
*选定哈尔滨市的江边和市区内各休闲广场，每个周末举行一次路演活动，条件允许可以请一次省内有些名气的演员，演出歌舞、二人转、秧歌的节目。演员身穿龙滨功夫酒的T恤衫，可以编排一些与龙滨功夫酒的小节目。
*路演现场的布置要简朴而热闹，备有宣传龙滨功夫酒的条幅和刀旗，产品展示台。现场发放有关低度龙滨功夫酒的宣传资料及小型的抽奖活动。
活动四：捆绑销售
活动时间：2003年8月1日——2003年8月31日
活动对象：商超消费者
活动目标：提高商超的销售热情和促进商超的销售
活动内容：在哈尔滨各区指定20家商超开展买龙滨功夫酒送功夫酒杯捆绑销售活动，以促进在产品铺货期内的销售。
第二战役：中秋战役：
时间：2003年9月1日——2003年9月15日
总体思路
在这一期间由于气温的逐渐下降，中国传统佳节中秋节的来临，白酒消费需求呈现出明显自然的回升。在这一阶段，啤酒的销售逐渐进入尾声，由于众多的白酒经销商同时经营白酒、啤酒、红酒等产品，在这个阶段，区域市场的经销商已开始把精力、人员、资金、设备等销售资源逐步转移到白酒的销售上来，正处在选择经销产品的时期。因此，这个阶段是业界普遍认同的最佳产品销售时期。
中秋战役的时间比较短，只有15天的时间，战役的目的非常的明确，就是在铺货战役之后，利用9月9日龙滨厂庆和9月11日中秋节的节日机会迅速掀起龙滨功夫酒的销售热潮。
宣传方面
在中秋战役阶段，宣传的目的就是要在铺货之后借助中秋节日依托强大的、立体的宣传攻势迅速的掀起龙滨功夫酒的销售高潮。基于这样的考虑，我们在宣传方面的安排是这样的：
（1）在200家旗舰店中选择10家左右开展酒店的现场活动。
（2）媒体宣传，电视媒体选择哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）和黑龙江电视台（影视频道、卫星频道），广告全部采5秒标版广告的形式，以主打“人在江湖走，龙滨功夫酒”的主广告语为主要内容。广播媒体选择黑龙江交通广播，采用5秒高密度和全天滚动播出的形式。
（3）继续路演活动和产品外包装的抽奖活动。
活动方面
活动一：促销活动
活动时间：2003年9月1日——2003年9月15日
活动对象：商超购买人群
活动目的：利用中秋佳节的黄金机会，通过促销提升龙滨功夫酒的市场地位。
活动内容：在中秋佳节采用买龙滨功夫酒送月饼的促销活动。将龙滨功夫酒和月饼做在一个包装里，充分考虑成本和利润来定购月饼和确定酒和月饼之间的搭配比例。活动涉及到哈尔滨市内所有的商超。
活动二：现场活动
活动时间：2003年9月1日——2003年9月15日
活动对象：针对旗舰店内消费者
活动内容：利用中秋的节日气氛，每晚选择一到几家旗舰店，在店内举行现场活动，促销小姐的龙滨功夫酒宣传活动，利用龙滨功夫酒的外包装进行现场抽奖活动。即凡在当天消费龙滨功夫酒的消费者都可凭产品的外包装参加现场抽奖活动。
活动三：厂庆活动
龙滨97周年厂庆安排计划
“酿科学白酒，做百年企业”
——热烈庆祝哈尔滨龙滨酒厂建厂97周年
第一部分：关于厂庆活动
百年龙滨
2003年9月9日是哈尔滨龙滨酒厂的生日，始建于1906年的龙滨酒厂到今天已经走过了97年的风雨历程。为了振奋精神，借龙滨功夫酒的上市开创龙滨酒厂新的辉煌；为了继往开来，答谢社会各界多年来对龙滨酒厂的亲切关怀；为了与时俱进，树龙滨酒厂百年基业；为了广交朋友，共庆中秋佳节；哈尔滨龙滨酒厂决定于2003年9月9日在龙滨酒厂新厂区平房区龙滨路39号进行龙滨酒厂建厂97周年厂庆活动。
第二部分；行动思路
一． 思路
企业形象力的塑造：举行“酿科学白酒，做百年龙滨”座谈会。
产品竞争力的建设：产品展示+营销策略介绍
外部亲和力的建设：生日宴会+礼品发放
二． 行动目标
社会目标
* 给业界“回报”的厚礼：龙滨功夫酒—低度更显功夫（大势）。
* 给伙伴“回报”的厚礼：整合营销，倾请打造（产品线＋利益）
* 给顾客“回报”的厚礼：“35度龙滨功夫酒，倡导科学白酒低度新观念（促销＋服务）
第三部分：行动实施
一． 执行战术（具体执行细案请见附件）
活动项目 主要内容 主要工作
座谈会（企业形象力塑造） “酿科学白酒，做百年企业”百年龙滨座谈会。 硬工作：会场布置，邀请相关人员参加。软工作：资料发放，各大媒体新闻稿的基础。比重：硬4分，软6分。
厂区参观活动（企业竞争力塑造） 借厂庆活动宣传龙滨货真价实的酿酒工艺 硬工作：参观流程的安排。软工作：参观过程中的讲解。（比重：硬5分，软5分。）
生日宴会（亲和力建设） 宴请各界来宾 硬工作：宴会筹备。软工作：宴会气氛控制。（比重：硬7分，软3分。）
“文艺演出”（企业文化建设） 举办文艺演出，渲染厂庆、中秋双节气氛。 硬工作：文艺演出筹备、组织。软工作：文艺演出后勤工作。（比重：硬8分，软2分。）
生日庆祝仪式（活动主题） 简朴、隆重的庆祝仪式。 硬工作：仪式筹备。软工作：人员组织。（比重：硬5分，软5分。）
纪念品发放（宣传） 特制月饼及特制包装的龙滨功夫酒。 硬工作：礼品制作。软工作：礼品发放。（比重：硬8分，软2分。）
生日舞会 互动交流活动。 硬工作：舞会筹备。软工作：现场后勤工作。（比重：硬6分，软4分。）
现场嘉宾抽奖 体现龙滨的酿酒能力 硬工作：活动准备。软工作：现场控制。（比重：硬3分，软7分）
第四部分：行动安排
一．整体工作进度计划
任务1：确定基本思路及方案执行细案
任务2：各项准备到位
任务3：执行及评估
8月 8月 8月 8月 8月 8月 8月 9月 9月 9月
5日 7日 11日 12日 13日 20日 30日 7日 9日 10日
思路 拟定 确定 通知 各项 各项 所有 活动 厂庆 活动
确定 执行 执行 各执 工作 工作 准备 全面 活动
细案 方案 行组 准备 准备 到位 启动
二．筹备工作
1． 分公司：成立“厂庆活动”领导小组
-总指挥长：*** -执行指挥长：*** -项目组长：*** -项目成员：*** -执行组员：***
2． 8月1日—5日成立“厂庆活动”领导小组，实行项目组长责任制。
3． 8月7日开始“厂庆活动” 领导小组正式启动。
4． 8月11日“厂庆活动”正式启动。
5． 9月10日活动结束。
第五部分：宣传（传播）
9月10日——9月12日，在哈尔滨市的各大媒体播发龙滨酒厂厂庆的新闻稿，百年国企借新品龙滨功夫酒与时俱进，再创辉煌。
第六部分：物料
物料类别 数量 要求
多层生日蛋糕 一个 生日庆祝仪式用
香槟酒 大量 生日庆祝仪式用
小气球 大量 装饰会场
条幅 若干 会场宣传
吊旗 若干 装饰会场
气球门 一个 生日庆祝仪式用
宣传资料 500份 新闻媒体发报道的基础
酒水、饮料、水果等 大量 前一天准备
礼品 特制月饼和龙滨功夫酒 需特制
运送车辆 数台 接送嘉宾
装饰品 大量 装饰会场
奖品 若干 龙滨各种酒（高中档）
其它 大量 视情况
第七部分：预算
视企业预算确定厂庆的规模
第八部分：厂庆活动流程
时间：2003年9月9日 地点：哈尔滨市平房区龙滨路39号龙滨酒厂新厂区 主题：哈尔滨龙滨酒厂建厂97周年暨中秋佳节庆祝活动
邀请嘉宾：
1.各界领导和公司领导（30人） 2.哈尔滨百家大酒店老板（120人） 3.社会各界名流（30人）
4.市内各大媒体：新晚报、哈尔滨日报、晨报、哈尔滨电视台、哈尔滨有线电视台、黑龙江电视台及越美杂志（20人）
6.演艺明星：市内（10人） 7.演出人员：歌舞表演人员（40人）
日程安排
时间 活动 备注
9：00——9：30 生日庆祝仪式 需要主持人和乐队
9：30——10：30 “百年龙滨”座谈会 庄厂长和省市领导讲话，座谈，发放企业资料
10：30—11：30 厂区参观 龙滨企业实力展现
11：30—13：30 生日宴会
13：30—16：00 文艺演出、产品展示及现场抽奖活动
16：00—16：30 发放纪念品
18：00—22：00 舞会及酒会
第三战役：国庆战役
时间：2003年9月16日——2003年10月15日
总体思路
十一黄金周的餐饮业的黄金商机，也是龙滨功夫酒能否一举奠定市场主导地位的历史性时刻。在这一期间采用高频次的广告投放和促销活动使龙滨功夫酒在冬季到来之前确定市场的主导地位，从而打赢今冬明春的白酒市场争夺战。
宣传方面
在国庆战役阶段，紧紧围绕十一黄金周继续强大的、立体的宣传攻势来一举奠定龙滨功夫酒冬季市场的主导地位。基于这样的考虑，我们在宣传方面的考虑是这样的：
（1）继续在200家旗舰店中开展的酒店现场活动和路演活动以及包装抽奖活动。
（2）媒体宣传，电视媒体选择哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）和黑龙江电视台（影视频道、卫星频道），广告全部采5秒标版广告的形式，以主打“人在江湖走，龙滨功夫酒”的主广告语为主要内容。广播媒体选择黑龙江交通广播，采用5秒高密度和全天滚动播出的形式。
活动方面
活动一：促销活动
活动时间：2003年9月16日——2004年2月15日
活动对象：消费者、商超及酒店
活动目的：利用十一国庆节和黄金周机会，通过促销活动奠定龙滨功夫酒的冬季市场的主导地位。
活动内容：在这一时期采用买在功夫龙滨酒中设置超值代金券龙滨功夫酒的促销活动。将龙滨功夫酒的包装中一元、三元、五元以至一百元的代金券，代金券的奖金比例经过计算后确定。代金券可以在龙滨功夫酒的购买场所（酒店和商超）内使用，而龙滨酒厂会对收集代金券的酒店和商超返回略高于代金券面值的龙滨功夫酒，活动涉及到哈尔滨市内所有的商超和酒店。
活动二：现场活动
活动时间：2003年9月16日——2003年10月15日
活动对象：针对旗舰店内消费者
活动内容：利用中秋的节日气氛，每晚选择一到几家旗舰店，在店内举行现场活动，促销小姐的龙滨功夫酒宣传活动，利用龙滨功夫酒的外包装进行现场抽奖活动。即凡在当天消费龙滨功夫酒的消费者都可凭产品的外包装参加现场抽奖活动。
第四战役：强化战役：
时间：2003年10月16日——2003年12月15日
总体思路
在顺利打赢了铺货战役，经过了中秋和国庆两个战役的强力宣传和促销，龙滨功夫酒在这一期间要以市场主导的态势登上白酒市场的舞台。这一阶段不会安排新的促销活动，不再安排媒体的投放也会适当的，但是在这时候会导入新的宣传形式。
宣传方面
在强化战役阶段，宣传的目的在于巩固前三个战役的胜利成果，让龙滨功夫真正的主导白酒市场。基于这样的考虑，我们在宣传方面的考虑是这样的：
（1）依托遍布全市各个居民社区的社区计生服务网络开展居民社区的宣传活动。
（2）不再安排电视和广播媒体宣传计划，此期间可以选择报纸媒体适当的进行低度酒概念的软性宣传，为下一战役奠定下坚实的基础。
3．活动方面
活动一：社区宣传活动
活动时间：2003年10月16日——2003年12月15日
活动对象：最广大消费者
活动目的：天气慢慢的转冷了，路演活动受到很大的限制，所以暂定路演活动，将宣传活动转到居民社区中，利用社区计生服务网络来强调龙滨功夫酒低度科学白酒的内涵。
活动内容：社区计生服务网络是哈尔滨远洋广告有限公司和黑龙江省计划生育宣教中心联合成立的哈尔滨好家庭生活用品销售有限责任公司经营的居民社区服务网络。经营黑龙江省计划生育宣教中心向社区居民推荐的名优产品的配送和宣传工作。
黑龙江省计划生育宣教中心是黑龙江省人口与计划生育工作的权威性指导机构，从而决定了其一切活动首先都是将广大人民群众。所以，其所推荐的都是真正的、有利于广大人民群众健康的名优产品。而因为有黑龙江省计划生育宣教中心及其下属机构的权威的推荐，会使广大的社区居民愿意接受这种名优产品的推荐宣传形式。
利用社区网络进行的信息传播，信息的到达率可达到98%，有效率也能高达90%以上。可以说，社区网络是龙滨功夫酒借以宣传低度科学白酒的最佳机会。
龙滨功夫酒的社区宣传活动就是产品宣传品在居民社区内的发放宣传和不定期的产品展示及小规模的组织社区文艺演出活动。
第五战役：新年战役
时间：2003年12月16日——2004年1月15日
总体思路
在这一期间集中了圣诞节和元旦两个重要的节日，龙滨功夫酒保持包装、瓶盖和代金券三大促销政策的同时，将重心加大媒体宣传的力度，保证产品强占节日市场。
宣传方面
在新年战役阶段，将重新开始强大的媒体宣传攻势，推动节日市场。基于这样的考虑，我们在宣传方面的考虑是这样的：
媒体宣传，电视媒体选择哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）和黑龙江电视台（影视频道、卫星频道），广告全部采用15秒宣传低度概念广告和5秒以主打“人在江湖走，龙滨功夫酒”的主广告语为主要内容的标版广告的形式，。广播媒体选择黑龙江交通广播，采用5秒高密度和全天滚动播出的形式。
活动方面
活动一：现场活动
活动时间：2003年12月16日——2004年1月15日
活动对象：针对旗舰店内消费者
活动内容：利用圣诞节和元旦的节日气氛，每晚选择一到几家旗舰店，在店内举行现场活动，促销小姐的龙滨功夫酒宣传活动，利用龙滨功夫酒的外包装进行现场抽奖活动。即凡在当天消费龙滨功夫酒的消费者都可凭产品的外包装参加现场抽奖活动。
第六战役：春节战役
时间：2004年1月16日——2004年2月15日
总体思路
春节是一年中最重要的节日，也是消费的高峰时间段，所以在这一期间集龙滨功夫酒保持包装、瓶盖和代金券三大促销政策的同时，将继续加大媒体宣传的力度，保证产品强占节日市场。
宣传方面
在春节战役阶段，将重新开始强大的媒体宣传攻势，推动节日市场。基于这样的考虑，我们在宣传方面的考虑是这样的：
媒体宣传，电视媒体选择哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）和黑龙江电视台（影视频道、卫星频道），广告全部采用15秒宣传低度概念广告和5秒以主打“人在江湖走，龙滨功夫酒”的主广告语为主要内容的标版广告的形式，。广播媒体选择黑龙江交通广播，采用5秒高密度和全天滚动播出的形式。
活动方面
活动一：送春联
活动时间：2003年12月16日——2004年1月15日
活动对象：广大消费者
活动内容：冠名《新晚报》每年春节前的随报纸派送春联活动，通过春联冠名来加深消费者对龙滨功夫酒的印象，从而促进春节期间龙滨功夫酒的销售。
活动二：现场活动
活动时间：2004年1月16日——2004年2月15日
活动对象：针对旗舰店内消费者
活动内容：利用圣诞节和元旦的节日气氛，每晚选择一到几家旗舰店，在店内举行现场活动，促销小姐的龙滨功夫酒宣传活动，利用龙滨功夫酒的外包装进行现场抽奖活动。即凡在当天消费龙滨功夫酒的消费者都可凭产品的外包装参加现场抽奖活动。
广告计划
这是六大战役期间的媒体广告计划安排。电视广告以15秒的宣传低度白酒概念和5秒的以主打“人在江湖走，龙滨功夫酒”的主广告语为主要内容的标版广告的形式，。广播媒体选择黑龙江交通广播，采用5秒高密度和全天滚动播出的形式。
电视计划
电视计划根据六大战役的不同侧重点，安排不同的媒体计划。总体上的计划是以哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）每月12.5万元的三个频道套播为基础，套播为哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）三个频道每天晚上黄金时段各30秒的广告时间，再每天白天赠播各30秒的时间段。
广播计划
广播计划在六大战役期间，我们主要安排的是全天滚动播出，考虑到广播媒体的特点，配合电视媒体广告以白天为主要的播出时段，同时考虑到饮酒人群回家会晚一点和高校大学生的晚间收听习惯，安排了23：00左右的广告时段。交通台的价格为在报价的基础上打五折。
各战役建议媒体宣传计划
建议使用媒体哈尔滨电视台和黑龙江交通广播。
第一战役：铺货战役媒体计划（2003年8月1日——2003年8月31日）
宣传目的：为了加快铺货速度，在9、10月份接连着中秋节和十一黄金周快速强占市场。8月份一个月的时间内使龙滨功夫酒出现在哈尔滨市的各个酒店、商超和批发市场中，特别是以200家旗舰和大中型超市为主，同时加紧终端的中小型商场超市和饭店铺货速度。所以在此阶段要加大媒体的投入力度，采用电视和广播媒体的立体投入。
第一战役媒体费用：电视媒体125000元。广播媒体：27300元。合计：152300元。
电视媒体
哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）
时间：2003年8月1日——2003年8月31日
频道 时间/段位 节目 广告长度 备注
生活频道 19：20 A1 电视剧中 15秒 套播
生活频道 21：55 B1 环球探索 15秒 套播
生活频道 01：00—08：00 5秒 赠播
生活频道 08：00—11：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 14：00—17：00 5秒 赠播
影视频道 19：50 特A1 黄金剧场一集插播 15秒 套播
影视频道 21：00 特A2 黄金剧场二集插播 15秒 套播
影视频道 01：00—08：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 11：00—14：00 5秒 赠播
影视频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 19：35 A2 黄金板块中 15秒 套播
娱乐频道 21：30 A5 电影 15秒 套播
娱乐频道 01：00—08：00 5秒 赠播
娱乐频道 08：00—11：00 5秒 赠播
娱乐频道 11：00—14：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
合计125000元。
广播媒体
黑龙江交通广播
段位 广告时间 广告时长 价格 折扣 实价
黄金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黄金2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合计：27300元
共计：152300元
第二战役：中秋战役媒体计划（2003年9月1日——2003年9月15日）
宣传目的：中秋战役的时间比较短，只有15天的时间，战役的目的非常的明确，就是在铺货战役之后，利用媒体的强大攻势，结合9月9日龙滨厂庆和9月11日中秋节的节日机会迅速掀起龙滨功夫酒的销售热潮。
第二战役媒体费用：电视媒体62500元。广播媒体：16950元。合计：79450元。
电视媒体
哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）
时间：2003年9月1日——2003年9月15日
频道 时间/段位 节目 广告长度 备注
生活频道 19：00 C3 电视剧 5秒 套播
生活频道 19：20 A1 电视剧中 5秒 套播
生活频道 19：50 A2 都市发现 5秒 套播
生活频道 21：20 A5 大生活家 5秒 套播
生活频道 21：55 B1 环球探索 5秒 套播
生活频道 22：25—23：30 B2 环球探索中 5秒 套播
生活频道 01：00—08：00 5秒 赠播
生活频道 08：00—11：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 14：00—17：00 5秒 赠播
影视频道 19：25 A1 黄金剧场一集 5秒 套播
影视频道 19：50 特A1 黄金剧场一集插播 5秒 套播
影视频道 20；30 A2 黄金剧场二集 5秒 套播
影视频道 21：00 特A2 黄金剧场二集插播 5秒 套播
影视频道 21：30 A3 影院 5秒 套播
影视频道 22：00—23：00 B4 影院中 5秒 套播
影视频道 01：00—08：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 11：00—14：00 5秒 赠播
影视频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 19：00 A1 娱乐大搜查 5秒 套播
娱乐频道 19：35 A2 黄金板块 5秒 套播
娱乐频道 19：35—21：00 A3 黄金板块中 5秒 套播
娱乐频道 21：05 A5 开心20分 5秒 套播
娱乐频道 21：30 A5 电影 5秒 套播
娱乐频道 23：20 B1 电视剧场 5秒 套播
娱乐频道 01：00—08：00 5秒 赠播
娱乐频道 08：00—11：00 5秒 赠播
娱乐频道 11：00—14：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
合计：62500元。
广播媒体
黑龙江交通广播
段位 广告时间 广告时长 价格 折扣 实价
黄金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黄金2 07：20—07：30 5秒 200 5折 130
16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 06：55—07：00 5秒 120 5折 60
13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
D 06：30—06：35 5秒 60 5折 30
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合计16950元
共计：79450元
第三战役：国庆战役媒体计划（2003年9月16日——2003年10月15日）
宣传目的：十一黄金周的餐饮业的黄金商机，也是龙滨功夫酒能否一举奠定市场主导地位的历史性时刻。在这一期间采用高频次的广告投放使龙滨功夫酒在冬季到来之前确定市场的主导地位，从而打赢今冬明春的白酒市场争夺战。
第三战役媒体费用：电视媒体125000元。广播媒体：27300元。合计：152300元。
电视媒体
哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）
时间：2003年9月16日——2003年10月15日
频道 时间/段位 节目 广告长度 备注
生活频道 19：00 C3 电视剧 5秒 套播
生活频道 19：20 A1 电视剧中 5秒 套播
生活频道 19：50 A2 都市发现 5秒 套播
生活频道 21：20 A5 大生活家 5秒 套播
生活频道 21：55 B1 环球探索 5秒 套播
生活频道 22：25—23：30 B2 环球探索中 5秒 套播
生活频道 01：00—08：00 5秒 赠播
生活频道 08：00—11：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 14：00—17：00 5秒 赠播
影视频道 19：25 A1 黄金剧场一集 5秒 套播
影视频道 19：50 特A1 黄金剧场一集插播 5秒 套播
影视频道 20；30 A2 黄金剧场二集 5秒 套播
影视频道 21：00 特A2 黄金剧场二集插播 5秒 套播
影视频道 21：30 A3 影院 5秒 套播
影视频道 22：00—23：00 B4 影院中 5秒 套播
影视频道 01：00—08：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 11：00—14：00 5秒 赠播
影视频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 19：00 A1 娱乐大搜查 5秒 套播
娱乐频道 19：35 A2 黄金板块 5秒 套播
娱乐频道 19：35—21：00 A3 黄金板块中 5秒 套播
娱乐频道 21：05 A5 开心20分 5秒 套播
娱乐频道 21：30 A5 电影 5秒 套播
娱乐频道 23：20 B1 电视剧场 5秒 套播
娱乐频道 01：00—08：00 5秒 赠播
娱乐频道 08：00—11：00 5秒 赠播
娱乐频道 11：00—14：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
合计：125000元
广播媒体
黑龙江交通广播
段位 广告时间 广告时长 价格 折扣 实价
黄金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黄金`2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合计：27300元。
共计：152300元。
第四战役：强化战役媒体计划（2003年10月16日——2003年12月15日）
不再安排电视和广播媒体宣传计划，此期间可以选择报纸媒体适当的进行低度酒概念的软性宣传，为下一战役奠定下坚实的基础。

此阶段不再安排电视和广播媒体计划，此期间可以选择报纸媒体适当的进行低度酒概念的软性宣传，为下一战役奠定下坚实的
第五战役：新年战役媒体计划（2003年12月16日——2004年1月15日）
宣传目的：在这一期间集中了圣诞节和元旦两个重要的节日，龙滨功夫酒将加大媒体宣传的力度，保证产品强占节日市场。
第五媒体费用：电视媒体125000元。广播媒体：27300元。合计：152300元。
电视媒体
哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）
时间：2003年12月16日——2004年1月15日
频道 时间/段位 节目 广告长度 备注
生活频道 19：20 A1 电视剧中 15秒 套播
生活频道 21：55 B1 环球探索 15秒 套播
生活频道 01：00—08：00 5秒 赠播
生活频道 08：00—11：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 14：00—17：00 5秒 赠播
影视频道 19：50 特A1 黄金剧场一集插播 15秒 套播
影视频道 21：00 特A2 黄金剧场二集插播 15秒 套播
影视频道 01：00—08：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 11：00—14：00 5秒 赠播
影视频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 19：35 A2 黄金板块中 15秒 套播
娱乐频道 21：30 A5 电影 15秒 套播
娱乐频道 01：00—08：00 5秒 赠播
娱乐频道 08：00—11：00 5秒 赠播
娱乐频道 11：00—14：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
合计：125000元
广播媒体 黑龙江交通广播
段位 广告时间 广告时长 价格 折扣 实价
黄金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黄金2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合计：27300元 共计：152300元
第六战役：春节战役媒体计划（2004年1月16日——2004年2月15日）
宣传目的：春节是一年中最重要的节日，也是消费的高峰时间段，所以在这一期间集龙滨功夫酒将继续加大媒体宣传的力度，保证产品强占节日市场。
第六战役媒体费用：电视媒体125000元。广播媒体：27300元。合计：152300元。
电视媒体
哈尔滨电视台（生活频道、影视频道、娱乐频道）
时间：2004年1月16日——2004年2月15日
频道 时间/段位 节目 广告长度 备注
生活频道 19：20 A1 电视剧中 15秒 套播
生活频道 21：55 B1 环球探索 15秒 套播
生活频道 01：00—08：00 5秒 赠播
生活频道 08：00—11：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 11：00—14：00 5秒 赠播
生活频道 14：00—17：00 5秒 赠播
影视频道 19：50 特A1 黄金剧场一集插播 15秒 套播
影视频道 21：00 特A2 黄金剧场二集插播 15秒 套播
影视频道 01：00—08：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 08：00—11：00 5秒 赠播
影视频道 11：00—14：00 5秒 赠播
影视频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 19：35 A2 黄金板块中 15秒 套播
娱乐频道 21：30 A5 电影 15秒 套播
娱乐频道 01：00—08：00 5秒 赠播
娱乐频道 08：00—11：00 5秒 赠播
娱乐频道 11：00—14：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
娱乐频道 14：00—17：00 5秒 赠播
合计：125000元
广播媒体 黑龙江交通广播
段位 广告时间 广告时长 价格 折扣 实价
黄金1 07：35—07：40 5秒 260 5折 130
08：00—08：05 5秒 260 5折 130
17：25—17：30 5秒 260 5折 130
黄金2 16：55—17：00 5秒 200 5折 100
A 07：00—07：05 5秒 140 5折 70
09：35—09：40 5秒 140 5折 70
11：05—11：55 5秒 140 5折 70
B 13：05—13：10 5秒 120 5折 60
15：55—16：00 5秒 120 5折 60
C 14：05—14：10 5秒 100 5折 50
E 22：55—23：00 5秒 40 5折 20
E 23：25—23：30 5秒 40 5折 20
合计：27300元
共计：152300元

制品说明
龙滨功夫酒电视广告脚本（5秒）
画面说明 一面红色镶金边的大旗从画面的左侧向右侧划过，大旗上写龙滨功夫酒五个金色大字。 接着标版，产品及外包装展示。
音乐 欢快的 旁白 人在江湖走，龙滨功夫酒。
龙滨功夫酒电视广告脚本（15秒）
画面说明 一个大侠坐在酒店里，剑往桌子上一拍，说：“酒”，店小二上了一坛酒。大侠喝了一口吐了，说：“科学饮酒，要低度的”。店小二又上了一坛酒。大侠又喝了一口吐了，说：“这是水，要龙滨功夫酒”。店小二恍然大悟，上了一瓶龙滨功夫酒，给大侠倒了一碗，喝了一口。痛快的用剑一挑龙滨功夫酒酒瓶，酒瓶在空中一转，大侠一手接住，说：“练低度酒功夫，龙滨功夫酒”，出现标版。
招贴说明 主色调是红色，配以黄色。上面是主广告语：人在江湖走，龙滨功夫酒。主画面是两把交叉的剑，叫双剑合璧。一把剑代表低度白酒，一把剑代表减轻肝损伤白酒。

我们坚定不移的相信，经过六大战役的欲血奋战，必将打响龙滨功夫酒在哈尔滨市场的知名度，再度掀起龙滨酒的消费狂潮，进而向周边市场大举挺进，使“龙滨功夫酒”深入人心，建立起品牌美誉度，从而促进产品销售，使龙滨功夫酒销量在短期内取得突破，进而分截其它品牌白酒消费者，促使其品牌选择的转移。一举造就哈尔滨低度白酒的流行趋势。
为了百年龙滨，为了龙滨功夫酒的成功大业，愿全体龙滨人万众一心、众志成城。
贵在速度、步调一致、执行力度、极大关注、百倍信心、政令畅通。



谢卫平,地址;哈尔滨市南岗区大世界写字楼1505室.电话:0451_53905757,13136757008